O papel dos vendedores é maximizar a receita, por isso independentemente da natureza dos custos estão todos dentro do preço. A maneira como apresentam o preço e os descontos depende de cada vendedor, pode ser nos documentos, pode ser em material, pode ser no preço da mota, pode ser no valor de retoma. Por isso a comparação de propostas deve ser feita pelo valor líquido a pagar.
Isso é mesmo assim? A suposta despesa dos documentos afinal vai pro bolso dos stands?
Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negócios (Carlos, o exemplo do Luis Nogueira )
Citação de: pacama em Outubro 18, 2017, 10:04:34, 10:04Isso é mesmo assim? A suposta despesa dos documentos afinal vai pro bolso dos stands?Os stands não sacam matriculas da cartola!Têm de ser requeridas ao IMTT.É esse processo assim como o fabrico da "chapa" e emissão do DUA que costuma corresponder ás "despesas de documentação".Os veículos são colocados á venda por um PVP "recomendado" pelo importador de forma a evitar que os agentes andem a roer os calcanhares uns aos outros.Parte deste PVP é margem de lucro.E esta margem de lucro normalmente pode ser "negociada".Escrevo "negociada" entre aspas pois dificilmente te baixam o preço! O que habitualmente fazem é abdicar de parte dessa margem de lucro em oferta de equipamento, duma primeira revisão... ou mesmo os documentos.Ofererem os documentos é cada vez mais raro.A oferta do equipamento e serviços é-lhes mais vantajoso. Pois "oferecem-te" a preço de catálogo algo que compram a preço de revenda.Citação de: Velasquez em Outubro 18, 2017, 10:34:02, 10:34Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negócios (Carlos, o exemplo do Luis Nogueira )Isso também é cada vez menos habitual...Pois tirando as marcas que têm as suas próprias financeiras (e essas até o crédito é-lhes conveniente) a generalidade recorre a cetelems e outras similares.Para esses stands é irrelevante que a compra seja a crédito ou a pronto.Eles recebem sempre o pagamento por inteiro.Noutros tempos é que isso funcionava bem com as usadas!Aparecias com um saco cheio de notas... aquilo nem era facturado, e saias de lá satisfeito com belo negócio... e garantia por boca!
Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negócios
Eu quando comprei em Agosto de 2016 a cb 500 X, paguei 6200 €, preço final a pronto pagamento com oferta dos documentos e oferta total da primeira revisão, tem que se saber negociar e ter propostas de outras lojas.
Citação de: Lee Spin em Novembro 05, 2018, 10:46:17, 10:46Citação de: Velasquez em Outubro 18, 2017, 10:34:02, 10:34Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negóciosAo contrário. Em alguns stands de carros usados mais de 50 % do lucro vem de comissões de crédito.Não tenho razão para acreditar que em stands de motos os incentivos sejam diferentes.Isso só acontecia quando era tudo por foraEntão como é que o Stand OndaTorres anuncia desconto a pronto pagamento na compra das motas deles? Como é que pediam 2750€ chave na mão por uma PCX e no pagamento sem juros faseado a 36x dá 3300€ redondos?Mas se é para falar de carros...não é este o fórum. Aconselho-o a mandar bitaites na Autohoje ou coisa parecida
Citação de: Velasquez em Outubro 18, 2017, 10:34:02, 10:34Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negóciosAo contrário. Em alguns stands de carros usados mais de 50 % do lucro vem de comissões de crédito.Não tenho razão para acreditar que em stands de motos os incentivos sejam diferentes.Isso só acontecia quando era tudo por fora
Citação de: Svitre em Novembro 05, 2018, 11:45:54, 11:45E porque raio é que há diferença de preço dos "documentos" entre diferentes marcas e até modelos da mesma marca, no mesmo stand?Porque o IUC e o ISV não é o mesmo para todos os modelos
E porque raio é que há diferença de preço dos "documentos" entre diferentes marcas e até modelos da mesma marca, no mesmo stand?
Citação de: Lee Spin em Novembro 05, 2018, 12:55:18, 12:55Citação de: Velasquez em Novembro 05, 2018, 11:08:12, 11:08Citação de: Lee Spin em Novembro 05, 2018, 10:46:17, 10:46Citação de: Velasquez em Outubro 18, 2017, 10:34:02, 10:34Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negóciosAo contrário. Em alguns stands de carros usados mais de 50 % do lucro vem de comissões de crédito.Não tenho razão para acreditar que em stands de motos os incentivos sejam diferentes.Isso só acontecia quando era tudo por foraEntão como é que o Stand OndaTorres anuncia desconto a pronto pagamento na compra das motas deles? Como é que pediam 2750€ chave na mão por uma PCX e no pagamento sem juros faseado a 36x dá 3300€ redondos?Mas se é para falar de carros...não é este o fórum. Aconselho-o a mandar bitaites na Autohoje ou coisa parecida Bem... Tanto ódio ao carro. Não falei de carros. só fiz um paralelo entre os incentivos de um negócio que conheço e o das motas.Sim, é anunciado sem juros mas tem os custos de abertura de contrato + imposto etc. A questão é que o preço base é mais negociável se deres a entender que queres créditoUma pessoa que tenha um negócio a vender marmelos e firme um contrato com a cetelem/credibom etc. negoceia geralmente um valor fixo por financiamento + percentagem de valor + rapel.Vamos supor que o sr. Giomar Melo firma o contrato com a Credibom e recebe 200€/contrato + (altamente simplificado/geralmente é uma tabela) 5% valor financiamento + rapel de 1,5% se atingir 100.000€ financiamento por trimestreO sr. Giomar Melo vendeu 49 contratos de 1 tonelada de marmelos este trimestre ao preço de 2000€ a tonelada de marmelo (que compra ao produtor a 1900€ a tonelada) perfazendo um total de financiamentos de 98,000€ que lhe dá 9800€+4900€ de comissão. Sucede-se que o Sr. Giomar Melo pode vender apenas mais uma tonelada a crédito e chegar aos 100,000€ acordados com a Credibom e ganhar + 1500€ em cima da comissão de 200€ + 5%(100 €).No último dia do trimestre entram dois clientes na banca de marmelos e pedem a última tonelada de marmelo que falta ao sr. Giomar. A quem vende o sr. Giomar?Será que compensaria ao sr. Giomar fazer um desconto a um cliente que quisesse comprar a última tonelada de marmelos a crédito?P.S. O stand de carros usados em que trabalhei vendeu 3 motos o ano passado (retomas) e era prática corrente fazer push pelo crédito em qualquer veículo e garanto-te que no final do trimestre se faltasse pouco para atingir os objectivos do rapel até se divorciam pessoas para aprovar créditos.Tudo muito bonito no stand do Sr Guiomar Melo, mas vender carros não é a mesma coisa que vender motas. Os valores, os impostos...é tudo diferente a nível de valores e quiçá instruções empresariais da própria entidade que os vende.Mas continuo à espera que me explique o que lhe disse acima:CitarEntão como é que o Stand OndaTorres anuncia desconto a pronto pagamento na compra das motas deles? Como é que pediam 2750€ chave na mão por uma PCX e no pagamento sem juros faseado a 36x dá 3300€ redondos?Vou puxar uma cadeira que pelos vistos, mais vale esperar sentado.
Citação de: Velasquez em Novembro 05, 2018, 11:08:12, 11:08Citação de: Lee Spin em Novembro 05, 2018, 10:46:17, 10:46Citação de: Velasquez em Outubro 18, 2017, 10:34:02, 10:34Quem tiver dinheiro disponivel a pronto ainda consegue fazer melhores negóciosAo contrário. Em alguns stands de carros usados mais de 50 % do lucro vem de comissões de crédito.Não tenho razão para acreditar que em stands de motos os incentivos sejam diferentes.Isso só acontecia quando era tudo por foraEntão como é que o Stand OndaTorres anuncia desconto a pronto pagamento na compra das motas deles? Como é que pediam 2750€ chave na mão por uma PCX e no pagamento sem juros faseado a 36x dá 3300€ redondos?Mas se é para falar de carros...não é este o fórum. Aconselho-o a mandar bitaites na Autohoje ou coisa parecida Bem... Tanto ódio ao carro. Não falei de carros. só fiz um paralelo entre os incentivos de um negócio que conheço e o das motas.Sim, é anunciado sem juros mas tem os custos de abertura de contrato + imposto etc. A questão é que o preço base é mais negociável se deres a entender que queres créditoUma pessoa que tenha um negócio a vender marmelos e firme um contrato com a cetelem/credibom etc. negoceia geralmente um valor fixo por financiamento + percentagem de valor + rapel.Vamos supor que o sr. Giomar Melo firma o contrato com a Credibom e recebe 200€/contrato + (altamente simplificado/geralmente é uma tabela) 5% valor financiamento + rapel de 1,5% se atingir 100.000€ financiamento por trimestreO sr. Giomar Melo vendeu 49 contratos de 1 tonelada de marmelos este trimestre ao preço de 2000€ a tonelada de marmelo (que compra ao produtor a 1900€ a tonelada) perfazendo um total de financiamentos de 98,000€ que lhe dá 9800€+4900€ de comissão. Sucede-se que o Sr. Giomar Melo pode vender apenas mais uma tonelada a crédito e chegar aos 100,000€ acordados com a Credibom e ganhar + 1500€ em cima da comissão de 200€ + 5%(100 €).No último dia do trimestre entram dois clientes na banca de marmelos e pedem a última tonelada de marmelo que falta ao sr. Giomar. A quem vende o sr. Giomar?Será que compensaria ao sr. Giomar fazer um desconto a um cliente que quisesse comprar a última tonelada de marmelos a crédito?P.S. O stand de carros usados em que trabalhei vendeu 3 motos o ano passado (retomas) e era prática corrente fazer push pelo crédito em qualquer veículo e garanto-te que no final do trimestre se faltasse pouco para atingir os objectivos do rapel até se divorciam pessoas para aprovar créditos.
Então como é que o Stand OndaTorres anuncia desconto a pronto pagamento na compra das motas deles? Como é que pediam 2750€ chave na mão por uma PCX e no pagamento sem juros faseado a 36x dá 3300€ redondos?
Para si deixo-lhe uma verdade incontestável porque não tenho paciência para aturar "nhurros".
Eu sei disso. Mas estamos a falar na óptica do cliente e não do stand.Na óptica do cliente que tem dinheiro vivo, dar 2750€ é SEMPRE menos que 3300€.
Citação de: dmanteigas em Novembro 05, 2018, 11:50:10, 11:50Citação de: Svitre em Novembro 05, 2018, 11:45:54, 11:45E porque raio é que há diferença de preço dos "documentos" entre diferentes marcas e até modelos da mesma marca, no mesmo stand?Porque o IUC e o ISV não é o mesmo para todos os modelos Ok, então qual a diferença de uma Kawasaki Versys 650 pvp 8990 eur e uma Suzuki V-Strom 650 pvp 8999 eur que justifique a primeira ter um custo de documentos de 521 euros e a segunda de 258 euros?Edit: os valores do IUC são cobrados à parte nos casos acima.
